102年台灣房屋經紀人組第一名-黃奕：「不記得挫折，因為獲得的感動，比付出更多」
2014-2-22 台灣房屋智庫
黃奕：「不記得挫折，因為獲得的感動，比付出更多」
曾創下1至11月銷售冠軍的台灣房屋竹北自強店經理黃奕，從秘書做起，轉戰業務至今三年。從99年12月進入台灣房屋後，102年2月份即榮獲績效優良第四名，5月份前進為第二名，8月份第七名，就在不斷堅持努力下，102年獲得了台灣房屋經紀人組第一名的最高殊榮。
在掌聲的背後，往往都有不為人知的辛苦過程。但問起黃奕遇過什麼樣的挫折時，她卻笑說「實在回想不起來了」，不同於其他人的回答，讓人對她的樂觀天性印象深刻。黃奕說，她曾在書上看過一句話，是她心無旁騖前進的力量：「努力前面，忘記背後，朝著標竿直跑。」，常保持正面思考，讓她臉上的笑容裡，只有感恩與滿足的快樂。
「挫折其實讓人成長，挫折只是到達目的地前的過程而已」，黃奕說，其實不是沒有挫折，而是抗壓性與耐力都是需要學習的。「房仲業從來不是要我們跑百米奪標，而是能耐住寂寞堅持走到最後。」 景氣好壞都是一時的，她強調，有正確的信念，心態的調整，才在房市低點時播種，高點時收穫。
她回憶在初入行時，成交了一間華廈，如往常一般送客戶到門口，臨別前她與客戶互道感謝時，那位先生微笑說：「太太小孩喜歡就好」。黃奕感動的目送他的背影離開，她看見一個先生對家人的責任與使命。
之後，每當她經過那不起眼的小五金行，那位先生屈身在內工作總是忙碌不堪，讓黃奕想起那晚的那一句話，客戶的努力是為了家人幸福，而她很開心能成就了一個家庭的幸福。「我有幸成為延續幸福感的推手，同時驅使我繼續努力向前，我不記得挫折，是因為一路上，我獲得的比付出更多。」
近幾年土地買氣熱絡，102年至今黃奕成交的14件中，其中3筆土地就約9億元，她說經營土地買賣最怕「吃緊砸破碗」，畢竟沒有人喜歡強迫式行銷。然而建立關係也非一蹴可幾，藉由平常的互動建立信任感，「讓對方某天真的有需要的時候，能夠第一個就想到我」。跟客戶當朋友，不時提供房市訊息外，黃奕也將公司教育訓練所學的專業分析分享給客戶，與客戶教學相長。
14件成交物件中，有7筆為店面，她表示，店面投資的客戶屬於理財型，重理性分析，她會客觀地分析區段的優勢、產品的特性、稀有及未來發展性，最好還帶有租金收益的，最受客戶青睞。她建議，店面的物件，買方自備款約準備四~五成，也要評估區域是已發展成熟，還是發展中，或有未來性，她會針對客戶個性為客戶做好投資風險管理。
她舉例，保守型的理財者，不妨以自備2000萬、貸款1000萬的組合方式，找尋發展中的物件，或者二線店面，純投資或以部分自用部分收租的方式進場，一方面較好找尋到投資標的，穩定中收租，等待未來房價上漲增值空間。若保本型客戶無暇打理租客事宜，可買附近農地或徵收後剛配回的建地，做中長期投資佈局。
若是資金部位充足，穩健型投資者，黃奕會為客戶做專案開發，針對區段、承租業種類別選定買賣標的，事前與客戶充分溝通，「讓客戶賺錢，大家都會介紹客戶給我，我獲得的感動，比付出更多」。
「專注、堅持、敢夢、敢想」是黃奕的座右銘，她也真正做到了。堅持到底不放棄是成交的關鍵，「謝謝台灣房屋，讓我成就許多家庭的幸福，這是我得到第一名最大的收穫！」
曾創下1至11月銷售冠軍的台灣房屋竹北自強店經理黃奕，從秘書做起，轉戰業務至今三年。從99年12月進入台灣房屋後，102年2月份即榮獲績效優良第四名，5月份前進為第二名，8月份第七名，就在不斷堅持努力下，102年獲得了台灣房屋經紀人組第一名的最高殊榮。
在掌聲的背後，往往都有不為人知的辛苦過程。但問起黃奕遇過什麼樣的挫折時，她卻笑說「實在回想不起來了」，不同於其他人的回答，讓人對她的樂觀天性印象深刻。黃奕說，她曾在書上看過一句話，是她心無旁騖前進的力量：「努力前面，忘記背後，朝著標竿直跑。」，常保持正面思考，讓她臉上的笑容裡，只有感恩與滿足的快樂。
「挫折其實讓人成長，挫折只是到達目的地前的過程而已」，黃奕說，其實不是沒有挫折，而是抗壓性與耐力都是需要學習的。「房仲業從來不是要我們跑百米奪標，而是能耐住寂寞堅持走到最後。」 景氣好壞都是一時的，她強調，有正確的信念，心態的調整，才在房市低點時播種，高點時收穫。
她回憶在初入行時，成交了一間華廈，如往常一般送客戶到門口，臨別前她與客戶互道感謝時，那位先生微笑說：「太太小孩喜歡就好」。黃奕感動的目送他的背影離開，她看見一個先生對家人的責任與使命。
之後，每當她經過那不起眼的小五金行，那位先生屈身在內工作總是忙碌不堪，讓黃奕想起那晚的那一句話，客戶的努力是為了家人幸福，而她很開心能成就了一個家庭的幸福。「我有幸成為延續幸福感的推手，同時驅使我繼續努力向前，我不記得挫折，是因為一路上，我獲得的比付出更多。」
近幾年土地買氣熱絡，102年至今黃奕成交的14件中，其中3筆土地就約9億元，她說經營土地買賣最怕「吃緊砸破碗」，畢竟沒有人喜歡強迫式行銷。然而建立關係也非一蹴可幾，藉由平常的互動建立信任感，「讓對方某天真的有需要的時候，能夠第一個就想到我」。跟客戶當朋友，不時提供房市訊息外，黃奕也將公司教育訓練所學的專業分析分享給客戶，與客戶教學相長。
14件成交物件中，有7筆為店面，她表示，店面投資的客戶屬於理財型，重理性分析，她會客觀地分析區段的優勢、產品的特性、稀有及未來發展性，最好還帶有租金收益的，最受客戶青睞。她建議，店面的物件，買方自備款約準備四~五成，也要評估區域是已發展成熟，還是發展中，或有未來性，她會針對客戶個性為客戶做好投資風險管理。
她舉例，保守型的理財者，不妨以自備2000萬、貸款1000萬的組合方式，找尋發展中的物件，或者二線店面，純投資或以部分自用部分收租的方式進場，一方面較好找尋到投資標的，穩定中收租，等待未來房價上漲增值空間。若保本型客戶無暇打理租客事宜，可買附近農地或徵收後剛配回的建地，做中長期投資佈局。
若是資金部位充足，穩健型投資者，黃奕會為客戶做專案開發，針對區段、承租業種類別選定買賣標的，事前與客戶充分溝通，「讓客戶賺錢，大家都會介紹客戶給我，我獲得的感動，比付出更多」。
「專注、堅持、敢夢、敢想」是黃奕的座右銘，她也真正做到了。堅持到底不放棄是成交的關鍵，「謝謝台灣房屋，讓我成就許多家庭的幸福，這是我得到第一名最大的收穫！」
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